Поиск по материалам
Рецензия на книгу Ф. Котлера "Маркетинг 3.0"
|
04 ноября 2011 г. | Тема: Маркетинг
Рецензия А.П. Репьева на книгу «Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее к человеческой душе» (Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit), Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван. |
Структура отдела продаж в зависимости от специализации и типы продавцов
|
03 ноября 2011 г. | Тема: Технология продаж
Разработанная и утвержденная стратегия компании определяет структуру отдела продаж и обязанности продавцов, призванных ее осуществлять. В каждой из этих структур работают продавцы, которые непосредственно осуществляют контакты с клиентами и продажу продукции. Между ними также существуют принципиальные различия по форме работы и выполняемым функциям. |
10 любимых приемов российской рекламы
|
02 ноября 2011 г. | Тема: Реклама
Креативные приемы призваны облегчить жизнь множеству людей, которые работают в творческих сферах. Но, подчас они становятся ловушкой, которая ведет к штампам и банальности. |
Скидки в продажах
|
29 октября 2011 г. | Тема: Технология продаж
В практике большинства российских фирм серьезный разговор о политике скидок может выглядеть как некий академизм. Там имеется стандартный набор скидок, которые предоставляются различным клиентам. Наиболее продвинутые фирмы давно формируют и развивают политику скидок как важную составную часть ценовой политики. Остановимся на основных правилах ее формирования и использования. |
Значение желтого цвета
|
28 октября 2011 г. | Тема: Маркетинг
Желтый — самый солнечный, позитивный, жизнерадостный и при этом самый информационный, потребительский и "дешевый" цвет. |
Заголовок — всему голова
|
26 октября 2011 г. | Тема: Реклама
Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления. Это наиболее важный элемент информационного сообщения или объявления. Его основное назначение — привлечь внимание читателей и побудить прочитать основной текст. Создание заголовка — это творчество, удачный результат которого обязательно предполагает оригинальное, нестандартное мышление. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст. Приступая к созданию заголовка, надо иметь в виду следующие основные рекомендации |
Значение переговоров в продажах
|
24 октября 2011 г. | Тема: Технология продаж
В распоряжении менеджера по продажам имеется ряд тактик и стратегий, с помощью которых он убеждает потенциальных клиентов сделать покупку и формирует лояльность существующих клиентов с целью увеличения ими объема закупок. Эти способы влияния можно свести к четырем основным — убеждение, компромисс, торг и переговоры. В реальной ситуации купли-продажи эти способы влияния обычно в той или иной степени сочетаются, дополняя друг друга. |
