Лидогенерация в России и США

медиа-миксе размещения с оплатой за результат. Также на лидогенерацию обращают внимание и крупные рекламодатели, в частности FMCG, задействующие сбор лидов для своих CRM-систем.

Если перечислять категории, наиболее подходящие под лидогенерацию, то можно выделить несколько основных:
— финансовый сектор (Банки, Страховые Компании, Брокеры, Forex) — собирает контактные данные или заявки на свои продукты;
— образование (курсы изучении языков, ВУЗы) — собирает телефоны всех заинтересованных пользователей;
— e-commerce (вся электронная коммерция) — размещает рекламу с оплатой за продажу; email заинтересованных пользователей для дальнейшей обработки email-маркетингом;
— сервисы селективных покупок (купонные сервисы) — также собирают email пользователей;
— FMCG — сбор данных для CRM-баз, регистрации в клубах;
— различные сервисы (сайты знакомств, приложения) — оплата за регистрацию;
— игры — сбор email или оплата за регистрацию, или прохождение уровня в игре;
— строительство — сбор заявок от потенциальных покупателей.   

Безусловно, лидогенерация не ограничивается вышеупомянутыми категориями, есть и другие. Но, несмотря на крайне большой интерес к данному виду рекламы, существует множество факторов, тормозящих развитие данного рынка:   

— Лидогенерация подразумевает довольно плотное взаимодействие с отделом маркетинга\продаж рекламодателя, который зачастую технологически не готов к экспериментам;
— До начала работ и размещения необходим тщательный анализ рекламируемого продукта. Если продут слишком дорогой в своем сегменте или же он плохого качества и аудитория про это знает, пользователям он будет не интересен;
— Зачастую рекламодатели путают задачи, поставленные перед лидогенерацией и собственным отделом продаж. В задачи лидогенерации входит «подогреть» аудиторию и передать рекламодателю, который эту «подогретую» аудиторию сделает своими клиентами.   

В любом случае, все проблемы решаемы, и рекламодатели охотно воспринимают любые консультации по увеличению объема своих продаж.

Источники трафика и способы отслеживания лидов

Один из часто задаваемых вопросов — «откуда вы берете лиды?». Самыми распространенными источниками трафика являются:
— контекстная и поисковая реклама;
— тизерная реклама, а также реклама в группах и приложениях социальных сетей;
— небольшие тематические сайты;
— крупные медийные площадки (остаточный трафик);
— рассылочные сервисы (например, Subscribe.ru и другие).   

Процедура отслеживания лидов крайне проста: создается отдельная посадочная страница для сбора лидов, именно на нее попадают пользователи, видящие рекламу; крайне важно разместить на ней привлекательную мотивацию (только-здесь-и-сейчас-скидка-50% или оставь-мейл-получи-500 руб-на-свой-аккаунт-в-интернет-магазине и другие) и простую форму для оставления контактных данных.

Обсчет лидов происходит при помощи специального пикселя, который устанавливается на посадочной странице. Если страница размещена на стороне рекламодателя, пиксель также устанавливается на нее и обсчитывает лиды.

У каждой лидогенерирующей платформы свой подход к обсчету лидов. В случае, например, с платформой CPA Network оплачиваются только качественные лиды. Понятие качества лидов оговаривается заранее и прописывается в документах.

Лидогенерация и ценообразование

Если ваш продукт понятен рынку и давно продвигается через лидогенерацию, то, скорее всего, стоимость лидов для вашего бизнеса устоялась на рынке интернет-рекламы. Это касается, в первую очередь, финансовых, игровых и образовательных услуг в России.

Если же ваш продукт еще не продвигался с помощью лидогенерации, то стоимость лида определяется после проведения тестовой кампании.

На стоимость лида влияют следующие факторы:   

— стоимость рекламируемого продукта;
— сезонность;
— необходимая целевая аудитория;
— география;
— количество полей на посадочной странице;
— конкуренция в сегменте;
— качество посадочной страницы.

Для сравнения выплат по офферам возьмем несколько категорий (см. таблицу **):

*Цены указаны без учета НДС

**Экспертная оценка CPA Network

По таблице можно заметить, что американский рынок является более гибким в отношении цен. Это связано с тем, что он в разы больше, на нем больше игроков, больше образованных рекламодателей, к этому же стремится и российский рынок. Это видно по рождаемому спросу со стороны российских рекламодателей, по количеству обучающих конференций, проводимых игроками рынка, по интересу со стороны владельцев трафика и веб-мастеров, желающих монетизировать собственный трафик.

Мы уверены, что, буквально, через год CPM-кампаний почти не останется, на их место придут «гибридные» кампании, в которых задействованы все модели, как и СРС, так и CPL, CPA.

Автор:  CPA Network
Источник: Cossa.ru